Não procure ajuda apenas na diretoria executiva

Um dos principais desafios na implementação de mudanças regulatórias é obter a adesão absoluta e inequívoca (surpreendentemente, não apenas da suíte C) da equipe de vendas que gerencia o trabalho transacional. As mudanças regulatórias que afetam as empresas envolvem aumentar a conscientização sobre as novas regras, mas também dar um passo atrás e explicar por que as regras existentes foram alteradas.

As novas cláusulas contratuais padrão da UE de 2021 têm sido um foco sólido na TMT Analysis.

Nosso novo serviço “Verify” foi lançado e, em vez de discutir as transferências internacionais de dados no final do processo de vendas, a TMT fez das novas cláusulas contratuais padrão da UE e da necessária avaliação do impacto da transferência um foco principal desde o início.

Embora as novas regras e a nova papelada sejam certamente mais prescritivas, uma vez analisadas, elas são, em seu formato mais simples, um processo rigoroso que deve ser seguido inabalavelmente. Para que os novos processos funcionem, o departamento jurídico deve ter cumprido sua função de consultoria e, nesse sentido, a equipe de vendas e produtos de TMT foi convidada a participar de uma apresentação no início do ano sobre todos os assuntos relacionados às novas cláusulas contratuais padrão da UE e às avaliações de impacto de transferência.

Com esse conhecimento “armazenado”, as negociações de vendas foram mais tranquilas e, logo no início, a TMT pôde compartilhar com seus clientes o módulo relevante das Cláusulas Contratuais Padrão da UE, juntamente com um modelo de Avaliação de Impacto de Transferência para análise juntamente com (quando aplicável) o Adendo do Reino Unido.

À medida que o GDPR continua a evoluir, a crença de que a proteção de dados é uma questão exclusiva do setor jurídico está sendo deixada de lado. A realidade é que o GDPR exige uma abordagem holística com todos os pontos de contato relevantes dentro de uma empresa e a equipe de vendas da TMT está liderando o caminho.

Por Neelam Nasir, assessor jurídico da TMT ID