Ne vous adressez pas uniquement à la direction pour obtenir de l’aide

L’un des principaux défis de la mise en œuvre d’un changement réglementaire est d’obtenir l’adhésion absolue et sans équivoque de l’équipe de vente qui gère le travail transactionnel (étonnamment pas seulement de la part de la suite C). Les changements réglementaires qui affectent les entreprises impliquent une sensibilisation aux nouvelles règles, mais aussi une prise de recul pour expliquer pourquoi les règles existantes ont changé.

Les 2021 nouvelles clauses contractuelles types de l’UE ont fait l’objet d’une attention particulière de la part de TMT Analysis.

Notre nouveau service “Verify” a été lancé et, plutôt que de discuter des transferts internationaux de données à la fin du processus de vente, TMT a fait des nouvelles clauses contractuelles types de l’UE et de l’évaluation de l’impact du transfert nécessaire une priorité dès le départ.

Si les nouvelles règles et la paperasserie sont certainement plus prescriptives, une fois décomposées, elles sont, dans leur format le plus simple, un processus strict qui doit être suivi de manière inébranlable. Pour que les nouveaux processus fonctionnent, le service juridique doit avoir rempli son rôle de conseiller et, à cet égard, le personnel de TMT chargé des ventes et des produits a été invité à participer à une présentation au début de l’année pour toutes les questions relatives aux nouvelles clauses contractuelles types de l’UE et aux évaluations de l’impact des transferts.

Grâce à ces connaissances, les négociations de vente se sont déroulées plus facilement et, dès le départ, TMT a pu partager avec ses clients le module pertinent des clauses contractuelles types de l’UE ainsi qu’un modèle d’évaluation de l’impact du transfert à examiner en même temps que (le cas échéant) l’addendum du Royaume-Uni.

Alors que le GDPR continue d’évoluer, la croyance selon laquelle la protection des données est une question exclusivement juridique est mise de côté. La réalité est que le GDPR nécessite une approche holistique avec tous les points de contact pertinents au sein d’une entreprise et l’équipe de vente de TMT montre la voie.

Par Neelam Nasir, conseillère juridique chez TMT ID